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效仿Temu?亚马逊上线新平台,主打低价,卖家已可入驻!

激石外汇2024-02-23 11:59:15外汇资讯82

激石Pepperstone(https://www.paraat.net/)报道:

海外媒体报道称,亚马逊计划推进一个新的垂直平台Bazaar,以低价、无品牌的时尚和生活方式产品为特色。目前,该平台的主攻市场是印度。

据知情人士透露,亚马逊Bazaar已开始对卖家进行入职培训,并且规定通过Bazaar出售的商品价格要低于600卢比(约52元人民币),售卖的产品包括服装、鞋子、箱包等。为了维持低价,亚马逊不会向提供这些产品的卖家征收任何“额外费用”。

亚马逊还表示,Bazaar将为卖家触达数千万用户,卖家还有享受“无忧”送货和零推荐费的机会。印度的经济时报在报道中补充道,亚马逊可能会为新公司提供两到三天达的送货服务。

低价、快时尚、生活方式,亚马逊在打什么牌?

犹记得,亚马逊近期调整美国站点策略时,也是率先从服装领域入手,将价格低于15美元的服装类商品的佣金由17%下调至5%,15美元至20美元之间的服装类商品,销售佣金从17%降低至10%,且已经在1月中旬生效。

这次也是和服装有关的时尚品类。时尚,尤其是快时尚领域,是迅速吸引消费者的品类之一,也是在“价格”上能有大幅波动空间的品类之一。亚马逊选择从这一赛道入手,也并不奇怪。

至于为何是印度市场,这或和亚马逊的发展策略有关。

首先,根据印度的经济水平来看,低价产品在当地本身就具有市场。而亚马逊近年也确实有在印度“大干一场”的打算,投入了不少钱——亚马逊承诺在未来7年内会在印度各个业务领域额外再投资150亿美元,这将使该公司在印度所有业务的投资总额达到260亿美元

在印度推出低价平台,既符合发展规划,也是投当地消费者所好。

不过,很多分析也对该平台前景表示担忧,亚马逊的竞争者并不少。

印度也有类似的低价平台,如Shopsy、Meesho。在Meesho平台,产品平均售价为300-350卢比,平台卖家也可享受零佣金模式。不过Meesho缺少亚马逊那样的仓储物流体系。此外,快时尚巨头Shein今年也有重返印度市场的可能。此前Shein曾被印度禁止,但今年或将与印度最大的零售商之一Reliance成立合资企业,再次入局印度。

虽然市场竞争激烈,“前有狼后有虎”,但是“变”已成为亚马逊不得不行的一步。无论是印度市场,还是国际市场,亚马逊都面临着威胁。

印度方面,Bernstein 1 月份的报告显示,亚马逊12月的用户增长为13%,而竞争对手Flipkart和Meesho这一数据分别是21%和32%

国际方面,亚马逊也面临Shein和Temu等低价平台的威胁。尤其是Temu,发展迅速,带领着母公司拼多多也一路飞升。数据显示,均有出海业务的阿里、京东等巨头的市值近三年都在缩水,只有拼多多在2022年宣布出海后扭转趋势,一路上涨。可见,选对策略的重要性。

在此背景下,亚马逊亟须开拓出自己新的突破口,打破瓶颈实现新增长,拉开与竞争者的距离。

亚马逊平台主打优质服务,“格调”在这里放着,就算再下探低价空间,也不会比Temu这类平台更低。但是有的用户想要优质服务,有的用户觉得性价比第一,至于什么时候拿到的等其他问题,并不重要。

Bazaar的出现,或能解决这一矛盾,成为亚马逊多层次布局的一个突破口。虽然现在只是印度市场,但是一旦模式做成熟了,亚马逊很有可能将其扩展至其他地区。就像Temu,一开始也是在美国经营,现在已经扩展至全球几十个站点。

对于跨境人来说还值得注意的是,“卷价格”在2024年仍会继续吗根据目前的风向来看,依靠价格优惠吸引消费者,是各个平台仍然都在使用的策略。

预测本年初,价格吸引这个策略仍会继续。不过,随着价格竞争的白热化,产品、服务等其他维度的“卷”或也将跟上。

卖家们在今年或更需要新的出海方案。不少市场分析认为,品牌出海或是方向之一,出海的终点该是品牌搭建,依靠品牌去实现差异化竞争。         

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