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妙鸭不只想成为网红

激石外汇2023-08-11 12:04:25外汇资讯157

激石Pepperstone(https://www.paraat.net/)报道:

一款9.9元、火到要排队数小时的妙鸭相机,最近成了潮人们手里的新玩具,甚至需要阿里云算力的倾斜加码了。

8月9日,阿里云表示,上线一个月的妙鸭因用户激增,算力需求暴涨百倍,紧急扩容后排队时长已大幅减少,用户体验得到改善。

妙鸭是阿里大文娱的内部创业项目,意外踩中了AI应用爆发的风口。妙鸭相机产品负责人张月光说,团队在今年2月初组建,起初只是五六个人组成的兴趣小组,在3月定调6月内测,7月17日一上线就火了。

妙鸭的出圈有着很大的运气成分。随着Chat GPT的爆火,各类AI应用也开始爆发。据 Sensor Tower 数据,今年上半年全球 AI 应用下载量同比增长翻倍突破 3 亿次,超出去年全年水平。其中,AI图像领域应用数量超过 150 款,下载量超 1 亿次。

有了运气还不够,9.9元一次的价格设计、简单易用的操作加上质量过关的效果,是妙鸭受到用户认可、且赢得 “自来水” 传播的关键。

在复盘走红原因时,张月光就表示,最重要的是团队对用户体验、极致效果的追求,同时公司(阿里云大文娱)也给了相当大的支持和包容。

另一点在于对下沉市场的深挖。张月光指出,妙鸭希望覆盖三四线城市或欠发达地区用户。在他看来,线下照相馆有着一定限制,“我们C端场景覆盖,很大程度是他们覆盖不到的”。

但“年少成名”对妙鸭来说并不完全是好事,技术、场景的低门槛容易被复制都是短板;一夜成名的同时,也难逃“网红”app大多昙花一现的宿命。

事实上,此前大火的现象级应用出圈寿命大多亦是数周。去年底霸榜多国App Store的“海外版妙鸭” Lensa AI便是前车之鉴。下载量在一个月内,从最高单日1700万降至200万次。

而妙鸭与Lensa AI有很多相似之处,两者都是上传 20 张左右个人照片以生成不同风格的照片,也同样采用了付费模式;技术路线上,都基于开源的开源绘画模型 Stable Diffusion进行精调。

事实上,作为同类型产品,妙鸭的关注度已经开始走低。微信指数平台显示,妙鸭相机的热度指数从上线一周后7月25的1879万高峰,很快回落至8月9日的30余万。

华泰证券认为,“数字分身”、“社交头像”的创作并非刚需,且目前AI图片的可控性、精细度也有待提升。因此尝鲜期过后,用户使用频率显著下降,相应的下载量及付费水平也出现回落。

热度退潮后的妙鸭,能否突破“昙花魔咒”形成自己的壁垒,摆脱一次性玩具属性,是其能否存活的关键。

虽然9.9的“会员费”已经让妙鸭实现了商业化的前置,但这只是张月光团队朴素地基于“覆盖昂贵算力成本”等因素测算后的考量,离最终立身、盈利还相去甚远。

在业内人士看来,妙鸭9.9元的价格和效果,对比线下知名相馆平均三、五百元的客单价占有不小优势,它最终可能颠覆摄影行业,替代后者的角色。因为互联网的产品,大部分都是基于规模效应得以成功构建护城河。

然而,张月光对“抢照相馆生意”这件事似乎并不感兴趣。他直言,“我们没有要干掉天真蓝和海马体的想法,而是希望是“和行业生态融合”,跟他们“共生”去赋能。

对于如何商业化的问题,除了持续迭代,张月光透露了向B端扩展的想法:将上线妙鸭 B 端工作站,邀请行业里对 AI 和相关技术比较了解的设计师来做模版制作内测。通过 B 端与创作者展开合作为 C 端产品做补充。

在华泰证券看来,虽然C端用户群体广泛,但B端用户付费能力更强,商业模式也更加清晰,能够产生的商业价值也更大。牵手企业,或许能成为妙鸭打开更大商业价值的方向。

如今,如美图等巨头公司在AI的浪潮下都心照不宣地选择走向B端。

更有诱惑力的是,这是一个近万亿级别的市场。

中研普华产业院指出,2020年,我国摄影行业市场规模已超过5000亿元,预计到2026年市场规模将达到7000亿元。

妙鸭相机出圈的表现,为自身做了一场优秀的广告和路演。而在巨大的市场想象空间下,张月光和他的团队,也准备迎接新的挑战。

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